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中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)：太鋼營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型成效明顯新客戶注冊(cè)量同比增長(zhǎng)近10%
?? 來源: 中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)?? ?? 作者: 中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)?? ?? 時(shí)間: 2016-12-20
近日，記者從有關(guān)部門了解到，太鋼營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型效果顯著，截至11月份，公司新注冊(cè)客戶量比去年同期增長(zhǎng)近10%，客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
今年以來，公司營(yíng)銷系統(tǒng)主動(dòng)順應(yīng)電子商務(wù)迅速發(fā)展的大趨勢(shì)，積極探索適合鋼材產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)模式。一方面，借助公共電商平臺(tái)，擴(kuò)大銷售渠道覆蓋面；另一方面，努力做好自有電商平臺(tái)的線上功能開發(fā)，著力降低客戶商務(wù)成本，提高服務(wù)便捷度，擴(kuò)大客戶群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月至11月，公司電商業(yè)務(wù)量已經(jīng)是去年的4倍多，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
在電商客戶迅速增加的同時(shí)，公司營(yíng)銷系統(tǒng)還通過細(xì)分市場(chǎng)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，全面構(gòu)建可控的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。依托海外自有公司與本部人員力量相結(jié)合，全面提高服務(wù)客戶的能力和水平，著力推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)的“本土化”，滿足海外客戶的個(gè)性化需求；對(duì)海外潛在市場(chǎng)嘗試開展獨(dú)家代理、核心代理等銷售模式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。今年前11個(gè)月，海外客戶同比增長(zhǎng)20.5%。
“今年以來，公司的客戶群體，不僅數(shù)量明顯增加，而且客戶結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生可喜變化，直供戶、大客戶比例明顯提高。這是公司營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型的成果，更是公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的必然結(jié)果。”營(yíng)銷部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分析說。（2016-12-20）
