日前，一份來(lái)自西北太陽(yáng)能光熱發(fā)電示范工程的高端耐熱不銹鋼中板工程訂單讓相關(guān)營(yíng)銷人員欣喜不已。這份“喜報(bào)”開啟了太鋼產(chǎn)品進(jìn)軍西北新能源項(xiàng)目的歷史篇章，標(biāo)志著太鋼西北新能源項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式初步建立。

近年來(lái)，在應(yīng)對(duì)全球氣候變暖的大背景下，太陽(yáng)能光熱發(fā)電已成為可再生能源領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用的熱點(diǎn)。我國(guó)青海西部、寧夏北部、甘肅北部、新疆南部等地區(qū)，太陽(yáng)能資源豐富。“十三五”規(guī)劃中，我國(guó)要積極推動(dòng)150萬(wàn)千瓦左右的太陽(yáng)能光熱發(fā)電示范基地建設(shè)，到2020年太陽(yáng)能光熱發(fā)電裝機(jī)達(dá)到500萬(wàn)千瓦。熔鹽光熱電站會(huì)使用大量具有一定腐蝕性的硝酸鈉和硝酸鉀混合熔鹽，其中蒸發(fā)器、過(guò)熱器、高溫熔鹽罐等設(shè)備必須在540℃～580℃的高溫下運(yùn)行25～30年。熔鹽光熱電站位于陽(yáng)光資源比較集中的地區(qū)，晚上溫度降低時(shí)又會(huì)出現(xiàn)冷凝現(xiàn)象，這就要求熔鹽光熱電站必須大量使用高性能的不銹鋼材料。

西北地區(qū)作為中國(guó)光熱發(fā)電項(xiàng)目的集中地，國(guó)內(nèi)外諸多鋼廠均想分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。太鋼擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)力量，在不銹鋼材料領(lǐng)域極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何發(fā)揮最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？太鋼通過(guò)與具備EPC（設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工）資質(zhì)的工程建設(shè)企業(yè)形成競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體，以項(xiàng)目總承包的方式直接成為材料供貨方。

在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，營(yíng)銷部不銹鋼二部西北區(qū)域營(yíng)銷人員與中國(guó)電建、中國(guó)能建設(shè)計(jì)院所反復(fù)溝通，形成新能源技術(shù)全面合作機(jī)制，與西北重點(diǎn)新能源裝備制造企業(yè)成立項(xiàng)目開發(fā)聯(lián)合體，深度融合，共同參與西北太陽(yáng)能光熱發(fā)電示范工程投標(biāo)，一加一大于二的效果得到了充分體現(xiàn)。（ 2017-04-05）